氧化铁黑厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
氧化铁黑厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

奢侈品牌副线难救市在华之路该怎么走

发布时间:2021-05-16 00:24:47 阅读: 来源:氧化铁黑厂家

基于大多数品牌2013年上半年只有一位数增长的财报来看,奢侈品牌不管是去LOGO,还是发展副线品牌走快销精品路线谋求发展的效果都不好。事实也证明,光大大门楣靠“私生子”是行不通的,还是正儿八经地抓好主线品牌品质,改进在华的销售态度是正路。

副线难救市 新财报创新低

随着8月的到来,众多奢侈品集团和品牌扎堆发布二季度财报,以往发布财报仿佛是品牌的“show time”,如果没有两位数的增长,很难说在中国市场生存的好。然而,中国市场从去年底开始走下坡路,大牌的业绩在这段期间经历了一路凯歌到萎靡不振的历程。

从财报上看,除了普拉达(PRADA)、爱马仕外(HERMES),路易威登(LV)、古驰(GUCCI)等大多数品牌都没有达到两位数的增长,即使是达到了两位数增长,比起去年还是有所下降,上半年的财报,可以说是2008年雷曼兄弟破产、美国金融危机后最差的数字。

看来,无论是“去LOGO”还是发展副线品牌,都没能扭转奢侈品销量的颓势,“私生子”无法光大门楣,与其这样搞三搞四的,不如优化主线品牌主线产品品质。

此前,为了证明奢侈大牌并不是都可望不不可及,许多大牌都推出了价格比主牌低,设计上更适合收入中上等的年轻消费者的副牌、副线产品。不过,这样“贴心”的设计似乎并没有给大牌们带来太多的效益。从去年杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)关掉副线品牌D&G,还有古驰去年的副线销量就可以看出。

和其他同类品牌相比,GUCCI近年在中国的动作频频。GUCCI在中国起步于包袋,不过也有腕表、珠宝等产品线,但中国人却并不熟悉。此外,GUCCI还在业务上力推男装,去年在中国计划新增10家门店以及在广州和天津开设折扣店。GUCCI以一种热切的心情积极开拓中国市场,却同样没能逃过奢侈品寒流的影响,2013上半年的财报收益仅增1.6%。

缘由在哪里?是因为副线产品缺乏有力支撑——似乎很多消费者都有这样的逻辑,某品牌的某产品叫得最响,所以到这家品牌也只看该产品而不会关心它的副线。如果这个逻辑成立的话,那么很多问题或许就不难解释了。

副线产品伤害高端客户情感

副线亲民的价格却有着跟主线一样的华丽感,很多大牌经典款都能从副牌产品中找到,这些副牌有的会刻意提起和主牌的关系,有的则避主牌不谈,设计风格也和主牌完全迥异。有不少年轻时尚的群体表示,因为副牌价格便宜又不缺设计感,不爱主牌大爱副牌。不过,大牌们疏忽了一个问题,奢侈品的主题消费群靠的并不是这些中等收入的年轻群体,价格相对低的副线品牌的出现,再加上品牌的打折促销策略,一定程度上伤害了主线品牌高端消费者的心。

当你在三里屯北区的MiuMiu旗舰店闲逛,猛然发现一件日本浮世绘鲜花图案的皮草大衣,其原型赫然出自Prada 2013春夏秀场时,究竟应该作何取舍?可见,原先目标顾客人群定位稍有重叠的不同产品线划分,无疑会导致高端产品线的顾客被定位稍为低端的产品线消化。为了保住主线品牌, Dolce&Gabbana不得不关闭副线D&G产品线的决定也是基于这个原因。

杭州神经炎医院

呼和浩特平底足医院

人流手术去哪家做好