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如何做到店铺的快速流转式经营店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:12:41 阅读: 来源:氧化铁黑厂家

导语:什么叫快速流转?就是在短时间内快速将我们的商品转换成现金,减少库存形成的风险,要想做到店铺快速流转就必须做到数据的掌控和合理的分析,计划,《礼记。中庸》里有句话,凡事预则立,不预则废,任何事情,事先要有准备,就能得到成功,反之就失败,说过不打没准备的仗。

我们现在很多的店铺经营者,都缺少事前计划,事中控制和事后总结,所以一个季度重复一个季度,不断的在重复着,进货——补货——甩货的陷阱中,把所有的投资,利润除了支付房租外全部变成了一堆销售不出去的库存,直至资金断裂,而到了上新货时,又怕重复这个过程,压货,进而就采取少上货,甚至不上货只用库存来充数销售的方法,如此经营如何能赚钱,这种杀鸡取卵式的经营只会让自己陷入更深的绝境,而在总结时总是这几条,大环境不好,货品不好,等各种给自己找借口的总结,而其实这些问题的形成都是自己造成的。

1,店铺没有竞争力,(无论是价格还是质量等)

我始终认为,在现在童装市场特别饱和的大环境下,没有形成自己独特的经营模式是很难生存的,始终是会被顾客淘汰的。

很多店铺的经营者坚持认为款式最重要,只要找到好的款式就能解决一切,但是有的人找了几年都没有找到,其实不然,我们是否有观察到,往往卖的好的是一些上身效果比较好的基本款式,因为他适应的顾客群里更多,比如铅笔裤,他穿上身效果好,显得腿修长,但他对小孩的身材有求很高。

2,盲目进货,补货

有的店铺经营者一旦销售不好就是货品问题,然后又匆忙去进一批货,当这批货稍微好一点,就更加确定是货品问题,当生意不好时,就又去上一点货,不断的重复,库存越来越多,最后把自己淹没在库存中,而在进货时,完全是凭自己临时的感觉进货,最后到店时才发现类似的货品特别多,而且无法搭配,无意之中,把自己的店铺变成了单品店,无法形成连带销售,并且自己的产品打自己,最后又是一堆库存。

3,缺少专业知识和销售技巧

(1)在上货时,只是选择了单品,而没有注意进行搭配式的选择以及商品类别,致使商品单一,

(2)只知道死推毛利较高的产品和顾客指定的产品,

(3)不知道应该如何引导顾客和进行顾问式的销售,进而形成连带销售

4,主题促销和活动方案

(1)做活动前,要确定本次活动是亏本赚吆喝增加会员,还是为了提高交易次数进而提高销售或销售利润。

比如,一个店日平均销售600元,成交次数是10次,客单价是60元,如果是为了提高销售业绩和利润,你的活动起点就高于客单价,如果是为了增加会员,你就把活动起点低于客单价,同时在进货时也知道如何去控制,而事实上我们有很多人连客单价都不知道是什么?如何计算?

5,数据应用

我们前期已经分享了要建立哪些数据库,目的就是要从中去分析

(1)客流量

(2)进店率

(3)成交率

(4)连带率

(5)回头率

(6)客单数

(7)客单价

这样我们才能从中去寻找我们的货品结构,进货价格,活动主题,销售方法等问题,通过对这些销售变化的原因改变,达到店铺良性发展的目的

6,库存解决的时机

(1)缺少对店铺销售商品的动态管理,无法知晓哪些商品有形成库存的风险

(2)没有及时分析哪些应季商品销售缓慢?哪些一件不卖?进而错过库存处理的最佳时机,最后越压越多,然后就到季末才发现,就盲目的统一打折处理,但最后还是剩下一堆库存,这就是我再前期分享时建议大家在店铺内设置一个处理的货柜原因

所以没有经验好很大问题是我们自己造成的,要想使店铺步入良性经营,我们需要系统的学习和系统的改变

管理是店铺永恒不变的主题,只有千方百计的提高店铺的经营效率,创造出店铺的特色经营模式,才能使店铺做得好,做得活,才有长足的发展

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